Azia.az saytının bugünkü müsahibi- biznes sahəsində kreativlik və yeniliklərlə kifayət qədər uğurla addımlayan Elvin bəy Quluzadədir.

‐ İlk olaraq, özünüzü təqdim edin.

 ‐ Mən Quluzadə Elvin, 1996-cı il yanvarın 24-də Naxçıvanın ən ucqar bölgələrindən biri olan Sədərək rayonunun Sədərək kəndində anadan olmuşam. 10 yaşıma qədər orada yaşamış və orta təhsilimin ilk illərini də orada almışam.

   Daha sonra ailəmlə birlikdə Bakı şəhərinə köçmüşük. Təhsilimi Bakıda iki fərqli məktəbdə davam etdirərək başa vurmuşam. Ali təhsilimi Azərbaycan Dövlət İqtisad Universitetində İqtisadiyyat fakültəsində almışam.

   Magistratura təhsilimi Türkiyənin Mersin Dövlət Universitetində davam etdirmişəm. Eyni zamanda dövlət proqramı çərçivəsində Polşanın Lodz şəhərində təhsil almaq imkanı qazanmışam. Təhsilimi başa vurduqdan sonra Azərbaycana qayıtmışam.

  Düşünürəm ki, fərqli ölkələrdə təhsil almaq mənə yalnız akademik bilik deyil, həm də biznesə, insanlara və həyata daha geniş prizmadan baxmaq imkanı verdi.

‐ Biznes fəaliyyətinizi və işinizin hansı sahələri əhatə etdiyini izah edin.

‐ İlk iş həyatım dövlət sektorunda başlayıb. Təxminən bir il özümü bu sahədə sınadıqdan sonra anladım ki, mənim gələcəyim daha çox biznes, yaradıcılıq və yeni ideyaların həyata keçirilməsi ilə bağlıdır. Buna görə də işdən ayrılaraq öz yolumu qurmağa qərar verdim.

  İlk ciddi layihələrimdən biri “Səs İzi” startapı oldu.

  “Səs İzi nədir?” desəniz, çox sadə, amma mənəvi tərəfi güclü bir ideya idi: insanların istifadə  etdiyi aksesuarlara dəyər və məna qatırdıq. İnsanların səslərini, videolarını və xatirələrini toxuna və üzərlərində daşıya biləcəkləri fiziki bir əşyaya çevirirdik.

   Layihənin fəaliyyət göstərdiyi dövr ölkəmiz üçün çox ağır bir zamana — müharibə dövrünə təsadüf etdi. Həmin vaxt şəhidlərimizin son səslərinin və videolarının ailələri üçün əbədiləşdirilməsi layihənin ən ağır, eyni zamanda ən mənalı tərəflərindən biri oldu.

  Daha sonra isə Pen House brendi yarandı. Burada xüsusi vurğulamaq istəyirəm ki, Pen House təkcə mənim deyil, qardaşımın da böyük təşəbbüsü və əməyinin nəticəsidir. Mən daha çox brendin görünən üzü olmuşam.

   Mənim iqtisadi baxışım qardaşımın ideyaları ilə birləşdikdən sonra yaradıcılığımız daha sistemli biznes modelinə çevrildi.

‐ Pen House şirkətinin rəhbəri olaraq, ölkədə ilkə imza atdığınız məhsul və layihələri sadalayardınız.

‐ Pen House-u heç vaxt sadəcə qələm satan mağaza kimi görməmişik.       

    Məqsədimiz bir məhsulu götürüb ona fərdi məna, hekayə və təqdimat dəyəri qatmaq olub.

     Zaman keçdikcə dövlət qurumlarının, böyük şirkətlərin və müxtəlif təşkilatların korporativ və protokol hədiyyələri sahəsində müraciət etdiyi ünvanlardan birinə çevrilməyə başladıq.

    Xüsusilə xaricdən Azərbaycana gələn qonaqlar üçün hazırlanan hədiyyələr və Azərbaycan nümayəndələrinin xarici səfərlərdə özləri ilə apardıqları təqdimat hədiyyələrinin bizə həvalə olunması bizim üçün çox böyük etimaddır.

   Fərdiləşdirilmiş premium qələmlər, xüsusi hazırlanmış qutular, ad və loqo ilə hazırlanan korporativ dəstlər, protokol hədiyyələri və tamamilə sifarişçiyə uyğun yaradılan konseptlər üzərində işləyirik.

   Bizim əsas fərqimiz hazır məhsulu sadəcə satmaq deyil. Bəzən müştəri bizə bir məhsul üçün yox, bir fikir üçün müraciət edir. Biz isə həmin fikri dizayndan məhsula, qablaşdırmadan təqdimata qədər fiziki bir hədiyyəyə çeviririk.

‐ Öz biznesi ilə məşğul olmaq istəyən Azərbaycan gənci hansı üstünlüklərə malik olmalı və nələri hökmən bilməlidir?

‐ Azərbaycan gənci ilk növbədə öz fikrinin arxasınca getməkdən qorxmamalıdır.

   İdeyanı hansı yolla reallaşdıracağından daha vacib olan onu reallaşdırmağa başlamasıdır. Çünki çox vaxt hamının “bu alınmaz” dediyi yerdə fərqlənmək imkanı yaranır.

   Mənim üçün fərq budur: sən edirsən, digərləri isə sonradan “bu axı mümkün deyildi” deyirlər.

    Biznesdə uğurlu olmaq istəyən insan satış etməyi, insanlarla ünsiyyət qurmağı, maliyyəni idarə etməyi və bazarı müşahidə etməyi bilməlidir.     

    Amma bunlardan əlavə bir xüsusiyyət var ki, onu heç bir universitet tam şəkildə öyrədə bilmir: düşünmək və fürsəti başqalarından əvvəl görmək.

   Gələcəyin biznes lideri olmaq üçün bəzən ən çətin anda ən cəsarətli qərarı vermək lazımdır.

‐ Ən böyük arzularınız və biznes planlarınıza yaxın həyata keçirdiyiniz addımlar hansılardır?

‐ Mənim düşüncəmdə arzular sadəcə reallaşdırılıb siyahıdan silinmək üçün deyil. Arzu insanı hərəkətdə saxlamalıdır.

  Biznesdə kiçik hədəfləri çox sevmirəm. Hədəf bir qədər əlçatmaz görünməlidir ki, sən ona yaxınlaşdıqca özün də böyüyəsən və inkişaf edəsən.

   Bu gün arzularıma tam çatdığımı deyə bilmərəm. Onların müəyyən hissəsini reallaşdırmışam, amma qarşıda gediləcək çox yol var.

   Ən önəmlisi odur ki, mən özümdə həmin yolu getmək üçün gücü hələ də hiss edirəm.

   Bir gün düşünürəm ki, bu gün danışdığım fikirlər və keçdiyim yol başqa bir insana yol göstərəcək, onda yeni bir istək və ya ideya yaradacaq. Bəlkə də məhz həmin gün arzuladığım yerə çatdığımı hiss edəcəyəm.

‐ Biznesə başlamaq istəyən insana daha çox maddi, yoxsa kreativ dəstək lazımdır?

‐Təbii ki, büdcə vacibdir. Bəzən böyük büdcə sizi getmək istədiyiniz yerə daha sürətli çatdıra bilər.

   Amma mənim üçün əsas məsələ başqadır:

  Büdcə səni daha sürətli apara bilər, amma həmin büdcəni formalaşdıracaq yolu ağıl açır.

  Mən hər zaman bir yolun olduğuna inanmışam. Bunun üçün insanda daxildən gələn kreativlik, müşahidə qabiliyyəti və hərəkət etmək istəyi olmalıdır.

   Kreativliyin müəyyən hissəsini inkişaf etdirmək mümkündür, amma sahibkarlıq instinkti insanın xarakterindən də gəlir. 

   Bəzi insanlar sabit maaşla işləməyi seçirlər və bunda yanlış heç nə yoxdur. Bəziləri isə həmin maaşı ödəyəcək sistemi qurmaq istəyirlər.

  Pul qazanmaq mümkündür. Əsas məsələ pul olmadığı zaman belə düşünməyi dayandırmamaqdır.

‐ Özünüzə vermək və cavablandırmaq istədiyiniz sual hansıdır?

‐ Özümə belə bir sual verərdim:

“Gün 24 saat yox, 48 saat olsaydı, dincələrdinmi?”

Cavabım böyük ehtimalla yenə “yox” olardı.

   Mən uzun illərdir səhər saat 06:00-da, çox vaxt zəngli saata ehtiyac olmadan oyanıram. Gün ərzində görəcəyim işləri planlaşdırıram və mənim üçün gün çox erkən başlayır.

  Hər zaman düşünmüşəm ki, 24 saat mənə çatmır. Çünki bir işi bitirəndə beynimdə artıq növbəti ideya yaranır.

   Amma zaman keçdikcə bir şeyi də başa düşürəm: çox işləmək qədər, düzgün istiqamətdə işləmək də vacibdir.

‐  Azərbaycan innovativ ideyalar və zəka inkişafı baxımından dünyada ön sıralara çıxa bilərmi?

‐ Bəli. Mən bunu hər zaman demişəm: Azərbaycanda kifayət qədər ağıllı, yaradıcı və fərqli düşünən gənclər var.

   Problem ideyanın olmaması deyil. Əsas məsələ həmin ideyanın məhsula, brendə və beynəlxalq bazarda satıla biləcək bir dəyərə çevrilməsidir.

   Biz hər şeyi xaricdən gətirməyə öyrəşməməliyik. Elə məhsullar, dizaynlar və brendlər yaratmalıyıq ki, bir gün başqa ölkələrdə insanlar “Made in Azerbaijan” yazısını görəndə onun arxasında keyfiyyət və yaradıcılıq olduğunu bilsinlər.

   Bu, texnologiya ola bilər, geyim brendi ola bilər, hədiyyə sənayesi, dizayn və ya tamamilə yeni bir məhsul ola bilər.

   Azərbaycanın potensialı var. Sadəcə ideyaya “alınmaz” demək əvəzinə, “bunu necə edə bilərik?” sualını daha çox verməliyik.

‐ Pen House-la bağlı yeniliklər və sizi rəqiblərdən fərqləndirən üstünlüklər hansılardır?

‐ Pen House-un əsas üstünlüyünü bir cümlə ilə ifadə etsəm:

   Biz məhsul satmaqdan əvvəl fikir yaratmağa çalışırıq.

  Müştəri bəzən nə istədiyini tam bilmir. Sadəcə deyir ki, qarşı tərəfə xüsusi, yadda qalan bir hədiyyə təqdim etmək istəyir.

   Bizim işimiz məhz oradan başlayır.

   Məhsulun seçilməsi, fərdiləşdirilməsi, loqo və adın yerləşdirilməsi, qutunun dizaynı, təqdimat forması və ümumi konsept bir-biri ilə uyğunlaşdırılır.

   Rəqabətdə qiymət əlbəttə vacibdir, amma mən hesab edirəm ki, yalnız qiymətlə rəqabət aparmaq uzunmüddətli biznes modeli deyil.

   Qiyməti kimsə sabah səndən aşağı sala bilər. İdeyanı isə hər kəs sənin kimi düşünə bilməz.

   Pen House-un üstünlüyünü də məhz burada görürəm.

‐ Gələcəklə bağlı planlarınız nələrdir?

‐ Gələcəklə bağlı planlarımız kifayət qədər böyükdür, amma hər planı əvvəlcədən açıqlamağı sevmirəm.

Əsas məqsədlərimizdən biri Pen House-u yalnız Azərbaycanda tanınan mağaza kimi deyil, korporativ və premium hədiyyə sahəsində Azərbaycanı xaricdə də təmsil edə biləcək bir brendə çevirməkdir.

İstəyirik ki, gələcəkdə xarici bazarda bizim hazırladığımız məhsulun üzərində Azərbaycan mənşəyini göstərən bir detal görəndə insanlar bunu keyfiyyət göstəricisi kimi qəbul etsinlər.

   Bunun üçün yeni məhsullar, yeni təqdimat formaları və indiyə qədər bazarda olmayan konseptlər üzərində işləməyə davam edirik.

   Amma mənim şəxsi hədəfim yalnız böyük şirkət qurmaq deyil.

   Bir gün sıfırdan biznes qurmağa çalışan bir Azərbaycan gənci mənim keçdiyim yola baxıb “o bacarıbsa, mən də bacara bilərəm” desə, bunu da uğurlarımın ən böyüklərindən biri hesab edərəm.

   Çünki biznesin sonunda qazandığın yalnız pul olmamalıdır. Səndən sonra qalan fikir, yaratdığın dəyər və açdığın yol da olmalıdır!

Aynur Nurlu